MBA Business Unit – Kiwi Academy

MBA MANAGER DE BUSINESS UNIT

Devenez un expert de la vente B2B et du Business Development

Les métiers du Business Development et de la vente B2B figurent parmi les plus recherchés, y compris en période de tension économique. Cette formation vous prépare à intégrer des entreprises en forte croissance en vous dotant des compétences clés de la prospection, de la négociation et de la vente stratégique.

Vous développerez une expertise en développement d’affaires, en gestion de ventes complexes et en négociation grands comptes, tout en apprenant à piloter la performance commerciale. À l’issue du parcours, vous serez prêt à occuper des fonctions telles que Business Developer, Sales B2B ou Account Manager, au cœur des stratégies de croissance des entreprises.

24 mois de formation
805h en distanciel (80%) et 206h en présentiel (20%)

À tout moment de l’année en fonction du calendrier d’examen final

Responsable d’agence
Chef(fe) de service
Directeur / Directrice commercial
Business Developer
Key Account Manager
Chargé(e) d’affaires
Ingénieur commercial
Customer Success Manager

A l'issue de la formation vous obtiendrez:

Titre RNCP

Reconnu par l’état

Obtenez le titre RNCP « Manager de Business Unit» de l’ESGCV, de niveau 7 – Bac +5 , enregistré au RNCP sous le numéro 35961 conformément à la décision de France Compétences du 15 Octobre 2021.

Diplôme école

Obtenez le diplôme Business Development Manager délivré par ESG Ecole de commerces en partenariat avec Studi.

120 Crédits

Les crédits ECTS (Système européen de transfert et d’accumulation de crédits) permettent aux étudiants de faire reconnaître facilement leurs diplômes et leurs parcours dans tous les pays de l’Union européenne.

Objectifs de formation:

Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale

Comprendre la réflexion stratégique
Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commercial
Analyser les ressources de la direction commerciale
Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
Comprendre la veille et ses enjeux
Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
Evaluer la concurrence de la Business Unit
Concevoir une stratégie à l’international
Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale
Adapter la stratégie globale à la direction commerciale
Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale
Piloter les outils de mesure
Auditer les résultats de la direction commerciale
Concevoir le business plan de la BU
Planifier la stratégie de la direction commerciale
Convaincre son auditoire

Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale

Comprendre et estimer les ressources financières de la direction commerciale
Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale
Formuler des axes de développement
Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU
Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de la BU
Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
Comprendre les fondamentaux du droit commercial

Pilotage du business développement

Définir la stratégie de négociation
Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
Elaborer les recommandations marketing et commerciales
Piloter les canaux de vente
Concevoir une proposition de valeur pertinente
Construire une stratégie de business développement à l’international
Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement
Le social selling comme moteur de prospection
Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing et commercial
Mesurer la performance des ventes et créer des rapports

Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale

Comprendre et piloter une direction commerciale
Accompagner la montée en compétence des ressources humaines
Piloter le développement des ressources humaines
Accompagner une équipe et la faire grandir
Piloter la performance d’une organisation
Maîtriser les fondamentaux du management
Engager les collaborateurs et piloter leur performance
Diriger une équipe de vente : management commercial

Management de projet de transformation et/ou d’innovation

Concevoir un projet de transformation
Organiser un projet de transformation
Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation
Mesurer l’efficacité de son projet
Accompagner le changement en interne

Développer ses soft skills (en présentiel)

Gestion du temps
Gestion du stress
Gestion des conflits
Management
Communication
Droit
Journée citoyenne
Risques psychosociaux
Formation sur les casques de réalité virtuelle
Prise de parole en public
Sensibilisation au harcèlement
Intelligence artificielle
Culture en entreprise
RSE
Qualité de vie au travail

Pré-requis:

Démarche et méthode pédagogique

Public :
TOUT PUBLIC

Modalité de la formation :
Formation délivrée exclusivement à distance sur la plateforme de formation digitale.

Accessibilité aux personnes handicapées :
Dans le cadre du respect du règlement d’examen, tout candidat peut saisir le referent handicap. Les aménagements d’examens sont possibles sur les épreuves afin de répondre au mieux aux besoins spécifiques, en contactant handicap@studi.fr

Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.

Politique d’accessibilité
Le centre de formation est équipé d’installations d’accueil aux personnes à mobilité réduite et dispose d’un(e) référent(e) Handicap

Modalités d’évaluation :

RNCP35961
– Mises en situation
– Dossier de consulting
– Mémoire/projet professionnel.

Validation par blocs de compétence :
Le titre est composé de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour son obtention.

– Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
– La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention.
– Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
– Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.

Statistiques

Action de formation en cours.

Pré-requis de la formation

Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3)

Avoir validé 180 crédits ECTS et justifier d’une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

Via un dossier VAPP retraçant l’expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :

Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 6 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.

Pré-requis technique

Disposer d’un ordinateur récent (double écran recommandé) et d’une bonne connexion à internet.

Lien vers le référentiel

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